Há dois anos ele ainda trabalhava com uma outsourcing e desenvolvia projetos da agricultura à indústria. Essa era a rotina do desenvolvedor Robson Fagundes. Por vezes um pouco desgastante e sem perspectiva de crescimento exponencial, mas graças a essa ampla rede de contatos que um problema de rotina – justamente de um então cliente – originou o Rdicom, que fornece documental de radiologia via internet.
E o pedido vinha com dois grandes desafios: primeiro deveria ser uma ferramenta que possibilitasse aos pacientes, clínicas e médicos o acesso de exames de diagnóstico por imagem online e, em segundo, não poderia usar a linguagem Java. Na época o projeto não avançou, mas a cerca de um ano dá pra acreditar que já está rodando e liberando cerca de 10.000 exames por mês?
Pois é, uma provocação desse mesmo cliente e uma nova pesquisa mostrou brechas para que o projeto saísse, dessa vez, do campo da ideia. Robson então se viu em uma nova encruzilhada. O potencial cliente mencionou exclusividade. “Impossível pensar em limitar o uso de uma solução que poderia ajudar milhares de pessoas e me senti no dever de tentar reverter essa condição”, frisa Robson.
Foi aí que o empreendedor negociou a exclusividade em troca do desenvolvimento do projeto de graça, com a contrapartida do storage da clínica. A Radiologia Cascavel topou e deu um ano de prazo para começar usar a startup. Em oito meses pacientes, médicos e clínica puderam acessar exames de diagnóstico por imagem em tempo real de qualquer dispositivo conectado à internet. O Rdicom estava pronto e Robson acreditava que, naquele momento, conquistaria o mundo.
Agora percebo como o projeto estava embrionário, eu não tinha noção de mercado e sequer havia esboçado o modelo de negócio da startup.
Robson Fagundes – Fundador do Rdicom
Antes dessa autoavaliação chegou a se inscrever no programa de aceleração InovAtiva Brasil, mas não passou da primeira fase. Bola pra frente, ele partiu em busca de novos clientes e acabou encontrando sócios, um deles investidor-anjo.
Bruno Veloso, que já havia trabalhado com Robson no passado, entrou para assumir o comercial do negócio, que naquele momento era um dos pontos fracos. Tadeu, da família Veloso, também entrou na sociedade com a visão de gestão e como investidor-anjo. O projeto contou com o apoio do Sebrae e Iguassu Valley, que apresentou o trio a um gestor da área da saúde que se tornou um grande mentor dos empreendedores. Networking é tudo, afinal!
Em fevereiro de 2017 o time estava afinado, com o modelo de negócio bem definido e dois pivots que ajudaram a lapidar o MVP. Surgiu então um novo edital do InovAtiva Brasil. Por que não? Rdicom passou da primeira fase, avançou e em agosto recebeu o certificado de startup acelerada pelo programa. O Rdicom ficou entre as 132 finalistas de 1.793 startups inscritas.
O InovAtiva Brasil é o maior programa nacional de aceleração em larga escala para negócios inovadores de qualquer setor e lugar do Brasil, realizado pelo Ministério da Indústria, Comércio Exterior e Serviços e Sebrae. O InovAtiva seleciona todo ano 300 startups para participar do processo de aceleração.
“Recebemos mentorias fantásticas. Foi intenso, mas valeu cada aprendizado e decisão que tomamos desde então”, destacou Robson. Bruno lembra que após uma rodada de mentorias o time resolveu descartar praticamente todo o pitch na noite antes da apresentação final.
Adquirimos uma nova perspectiva, desde a nossa apresentação profissional ao marketing da empresa até novas ideias de negócios.
Bruno Veloso – Sócio do Rdicom
Como usa
O paciente encaminhado pelo médico procura o centro de diagnóstico de imagem para realizar o exame (em uma das clínicas que já utilizam o Rdicom). Ao finalizar o exame o paciente recebe um protocolo com um código. Com esse número ele acessa o site da clínica clica no botão visualizar exames.
Kleber Stein, gestor administrativo da Radiologia Cascavel (centro médico que lançou o desafio ao Robson), explica que a missão era oferecer maior conforto, rapidez e praticidade ao serviço. “Cascavel é um polo de saúde, muitos pacientes moram em outros municípios e precisam conciliar em uma única viagem, em um mesmo dia, consulta exame e resultado. Além da eficiência na entrega e agilidade para os médicos, o Rdicom proporcionou economia na impressão’’, afirma.
exames entregues
por mês
de estudos de
radiologia na nuvem
de economia
gerada
Ficha técnica do Rdicom
Nome: Rdicom – Exames de Radiologia via Internet
Local de origem: Cascavel – Paraná – Brasil
Fundação: Fevereiro de 2016
Fundadores: Robson Adão Fagundes
Sócios: Robson Adão Fagundes (CEO e software engineer), Bruno Veloso (diretor executivo) e Thadeu Veloso (diretor administrativo)
Modelo de negócio: Mensalidade com preço tabelado
Pitch do Rdicom
Que problema resolve: o Rdicom é um Saas (software como serviço) que realiza a entrega de exames de radiologia via internet (na nuvem), permitindo que serviços de diagnóstico por imagem entreguem seus exames a médicos e pacientes sem a impressão de filmes e laudos. Isso gera redução de custos significativa, facilita o acesso e interação com o exame em tempo real e em qualquer lugar. Também agiliza o diagnóstico o que, em determinadas situações, pode salvar vidas e resolve o problema de perda da informação por extravio do exame físico.
Qual é o diferencial: o Rdicom permite que médicos e pacientes acessem e manipulem seus exames sem a necessidade de instalação de programas terceiros em seu computador, basta apenas um browser com acesso à Internet.
Estágio atual: operação.
Investimento X Faturamento: não divulgado.
Mercado X Concorrentes: no exterior a Phillips e no Brasil há dois serviços similares, mas nenhum deles como solução específica. Os grandes players vendem a suíte inteira.
Maiores desafios X Visão de futuro: criar cultura de mudança, quebrar paradigmas do modelo existente, especialmente em um nicho de mercado como a saúde.
O que vem pela frente: escalabilidade de clientes em todo território nacional. Em 24 meses seremos a maior plataforma de visualização de exames de radiologia via internet do Brasil.
Onde encontrar:pelo site www.rdicom.com.br e no Facebook.
